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販売士検定試験

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山岡 彰彦さん

コカ・コーラ
カスタマーマーケティング
株式会社
経営企画室 室長

山岡 彰彦さん

ベネフィットの高い資格「販売士」

小売業のみならず流通に関する知識を体系的に習得することができる「販売士検定」は、もっと多くのビジネスパーソン、企業に役立てて欲しい資格です。私たちも昇進条件の一つとして、この資格取得がありました。当然ながら、最初は強い義務感とやらされ感の中で、学習を始めた訳ですが、長期的視点で、振り返りますと、「販売士」資格には感謝のひとことです。
理由は以下の3つです

1.企業の経営者の立場では、これほど確実で低コストの人材教育はありません。
販売士資格が網羅する「マーケティング」「販売・経営管理」「小売業とは何か」「ストアオペレーション」「マーチャンダイジング」の研修を企業内で内製化すれば、多額のコストと膨大な手間と時間がかかります。昨今のビジネス環境を考えれば、内製化が如何に非現実的かはご理解いただけると思います。多くの資格が存在する中、「販売士」は組織にとって、恩恵の深い資格と云えます。

2.個人の自己開発という視点からも、「販売士」資格はベネフィットの高い資格と云えます。
昨今、ビジネスパーソンの中で「マーケティング」知識の需要度が急速に高まっているのをご存じでしょうか。これは流通業に限らず、企画・営業・販売に携わる方、モノだけに限らずサービス業に携わる方たち、全てのニーズとしてあります。しかし、体系的・実践的に学習する場は少なく、その意味でも「販売士」資格は、一生の財産としての価値があります。

3.「販売士」はこれから企業に就職しようという学生の方々にもベネフィットの高い資格です。
就職氷河期と言われて早くも20年経ちますが、事態は依然として回復の兆しがありません。厳しい就職活動を勝ち抜く自己開発の一つとして、この資格が有効な理由は、流通業全般において、一目置かれていること、また、面接試験の際、具体的に仕事の現場をイメージしながら、面接官とやり取りできる強みがあります。

私事で恐縮ですが、「販売士」資格の一貫したプログラムは、企画・営業・マーチャンダイジング・タフな交渉事まで、私のビジネススキル全般を一段と高いレベルに押し上げてくれました。地方のセールマンだった私が、現在は、日本を代表する小売業の皆様とお取引をさせて頂く、マーケティングカンパニーの経営企画室で働いておりますが、これまでのキャリアを振り返ると、「販売士」の恩恵によるものが大きいと考えています。微力ながら、今後の販売士育成に実務者として応援をさせて頂ければ幸いです。

(2015.3)

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